大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于用fabe介紹產品例子的問題，于是小編就整理了3個相關介紹用fabe介紹產品例子的解答，讓我們一起看看吧。
fabe標準句式舉例說明？
OPPO為例，
（F）OPPO是一家全球性的智能終端和移動互聯網公司，致力于為客戶提供最先進和最精致的智能手機、高端影音設備和移動互聯網產品與服務，業務覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場
（A）OPPO是廣東歐珀移動通信有限公司旗下品牌，成立于2004年，是一家全球性的智能終端和移動互聯網公司，致力于為客戶提供最先進和最精致的智能手機、高端影音設備和移動互聯網產品與服務，業務覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場。
OPPO旗下智能手機主要分為Find、N、R和A四個系列，因創新的功能配置和精致的產品設計而廣受歡迎，并在手機拍照領域擁有突出表現。
（B）在全國建立了400多家專業的客戶服務中心，客戶服務中心為所有用戶提***品維修、配件銷售、售后咨詢多方面的服務。無論用戶在網上還是在實體店購買的OPPO產品，都可以在全國任一家OPPO客戶服務中心享受到優質的客戶服務。
（E）2016年7月26日，Counterpoint數據研究表明，OPPO首次超越蘋果、華為以及小米，以22.9%的市場份額躍居第一。數據顯示，6月國內手機市場排名中，前六位分別為OPPO、華為、VIVO、蘋果、小米和三星。
截止到2015年10月底，OPPO現有授權專利共1349件，其中發明專利731件，外觀設計專利188件；公開可查專利共5276件，其中發明專利申請共4357件。
FABE銷售方法的標準句式是：
“因為(特點)......，因此(優點)......，對您而言(好處)......，你看(證據)
話術舉例：您看因為這枚戒指是4爪鑲嵌，因此特別顯鉆，鉆石看上去特別大，您戴上這枚鉆戒以后就會更顯您的氣質和富貴，你可以試戴下。
銷售人員如何向客戶傳遞價值？
這個問題提的挺好，因為很多銷售人員做銷售就只是單純的賣產品或買服務，其實我們是在給客戶提供解決方案。這些解決方案解決了客戶的問題，滿足課客戶的需求，給客戶帶來的益處，所以客戶才購買的。在銷售中有一個FAB銷售法則，可以很好的向客戶傳遞價值。
一、 銷售中利器，FAB法則
FAB法則簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，通過以下4個步驟，從而順利實現產品的銷售訴求：
1、F代表特征(Features)：
產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。
2、A代表由這特征所產生的優點(Advantages)：
即要向顧客證明“購買的理由”：同類產品相比較，或者列出這個產品獨特的地方。
3、B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)：
即商品的優勢帶給顧客的好處。通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望。
二、FABE的例子
談到FAB?，銷售領域內還有一個著名的故事——貓和魚的故事。?
1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應——這一摞錢只是一個屬性（Feature）。
2：貓躺在地下非常餓了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。”買魚就是這些錢的作用（Advantage）。但是貓仍然沒有反應。
3：貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。”話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢。大吃一頓了就是給貓的好處或價值了（Benefit）
——這就是一個完整的FAB的順序。
現在還加了一個E，E代表證據(Evidence)，或成功案例：
包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。
用戶十分看重口碑和其他用戶的評價，因此在進行產品介紹時，我們可以運用現有客戶的反饋，幫助客戶理解產品亮點的實際價值。
比如我們可以使用這樣的話術：“王先生，某標準裝備防爆輪胎，在輪胎胎壓為零時還可以續航150公里左右。上次我有一位客戶，帶全家出去玩，回來的時候輪胎漏氣，不過幸好有防爆輪胎……”
如何和客戶進行有效溝通？
我是銀蘭，我說說我的看法。
其實跟客戶溝通，最應該要注意的事：不會察言觀色、自己嘰嘰喳喳說個不停。
我記得有次我在深圳拜訪一位客戶，客戶氣場實在太強大，把我‘震住’了，我特別緊張，生怕雙方不說話，氣氛尷尬，于是我嘰嘰喳喳的說個不停，事后，客戶‘教育’了我一番，說看我就做銷售沒多久，做銷售要多聽、少說話...
事后，我也總結了下，為什么我會如此緊張呢？還有一個原因就是拜訪客戶前沒有做準備，我們都知道銷售沒有做準備，那就得準備失敗！這個話真是很有道理的。
沒有準備，在現場真的很難掌握話語主動權，幾乎可能都是被客戶牽著鼻子走，客戶問什么我們只能答什么，而不是我們問什么，客戶答什么。
所以，總結來說，我認為跟客戶溝通，有3點特別重要：
1、要會察言觀色
2、要引導客戶多說話
3、如何能引導客戶多說話？那就要提前做足準備，你跟客戶要聊什么，你此次拜訪的目的是什么，話術怎么準備...
以上，僅是我個人的做法，希望對你有些啟發，另外，你也可以到我的頭條號主頁查看銷售技巧、話術、案例文章和（網上找客戶專欄、銷售聊天話術專欄、銷售話術專欄），一起進步！順祝好運！
我來分享一下自己的想法，希望對您有所幫助！ 溝通，其實是信息交換，求同存異的過程。因此必須先“求同”，才能有溝通的土壤。而后“存異”其實就是雙方溝通的成果。 縱然有很多方***來指導我們如何進行高效的溝通，但他們的本質必然不會脫離這四個字。而溝通的藝術，也就是每個人根據自己的性格，喜好對這四個字的演繹。因此建議你在溝通的時候，心存善意，謹記這四字，按照你最舒服自然的方式去溝通，你便是獨一無二的溝通***！
今天我們銷售經理給我們分享了一件事情，就是說的關于如何和客戶進行有效溝通？
我們出去談客戶都會帶上資料，比如：招商方案、公司介紹、項目介紹等，但是跟客戶溝通不要一上去就給客戶資料，不然客戶看資料去了，就不會特別認真的聽你講話，首先你要先跟客戶溝通，而且要面對面直視客戶，然后再給客戶資料供詳細了解。
根據個人從業經驗（2年銷售，1年客服），可以實事求是地說，99%的客戶都是可以實現成功溝通拿下的，只是花費心思和精力值不值得的問題。但溝通是要技巧和手段的，說難聽點就像是設***一樣，要構建氛圍一步步引導。首先需要注意以下三個重要方面：
1.態度要擺正。態度是決定對方是否愿意接納你，能夠聽你講下去的前提。作為客戶，內心第一反映是敵對的，不管你是做銷售還是設計或者售后客服，一開始他們都會警惕地認為你在忽悠他們，目的就是掏他們口袋里的錢。掏錢是肯定的，但我們要擺明一種不是騙子忽悠后拍***走人，而是我們真的是想幫助你一起解決問題的態度。態度擺正了，客戶才會愿意放下警惕，更容易融入氛圍（就像心理催眠一樣，要讓對方放松不反抗）。常見的方式有：微笑，不是標準的露出8顆牙齒的那種尬笑，而是從內心散發出來，讓對方感覺到你的陽光；優雅，讓客戶感覺到你的安靜和平易近人，給他足夠的闡述時間，讓他感覺到你在細心傾聽。
2.了解自己的產品。跟客戶打交道，你是在為自己的產品發聲，需要對自己的產品有足夠的了解。如果一問三不知，回答似是而非，那是無法讓對方對你產生信服的。我們需要提前做好功課，從方方面面了解自己的產品，就跟熟悉自己的手機一樣。大到概括性的描述，小到細枝末節的解釋，讓對方感覺到你的專業，知道你們是實實在在用心做東西的。同時你要提前設想客戶可能會提出什么樣的問題，并通過適當誘導，讓他們發現自己沒注意的問題，進而實現你的自問自答，進一步表明你的專業和貼心。打個比方，***設你去推銷筆記本電腦，在經過了常規性介紹后，你拋出問題“您有沒有遇到過出差在外，筆記本突然壞了的情況”，客戶會一下就被你帶到這個場景中來，開始構思這樣的情景。然后你再說“我們公司提供會員應急服務，會員在筆記本損壞的情況下，可以到我們任意門店通過交舊的方式暫時借取一個好的用來應急。當然如果你買了我們的產品，會贈送一年的會員”。通過類似的方式，客戶會進入你的話題，開始在腦中延伸想象，自然就把他的注意力吸引起來了。
3.捕捉客戶需求。客戶與我們溝通最根本的目的是解決他們的需求，只有準確捕捉到了他們的需求才能控制住客戶。就像我們去醫院看腿疼一樣，你要圍繞他的腿進行檢查和治療，而不是問他有沒有發燒感冒一樣。這點上我們可以學一下小區門口的那些推銷醫療保健的騙子，他們總是能針對不同的客戶定制出不同的需求滿足。***設我們在賣保險，對于孕婦家庭，我們應該賣跟生育和嬰幼兒有關系的，對于孩子已經上學的家庭，我們應該賣跟教育工作有關系的，對于事業已經進入穩定期的中老年家庭，我們應該賣健康醫療有關系的。不同的人有不同的需求，千萬不能用統一的方式去應對，要學會找出他們的患處，對癥下藥。
這三點是基本的銷售技巧，還有很多，比如設計和客戶做朋友，尋找共同話題，學會制造共同第三方敵人等等，篇幅有限無法一一列舉，但對于大眾客戶，這三點是最基礎的，也是最核心的，面對一個面容真誠，能感同身受了解自己需求，而又對所做產品有著專業了解的人，你能輕易say no嗎？
到此，以上就是小編對于用fabe介紹產品例子的問題就介紹到這了，希望介紹關于用fabe介紹產品例子的3點解答對大家有用。
