大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于怎么跟顧客介紹產品的問題，于是小編就整理了2個相關介紹怎么跟顧客介紹產品的解答，讓我們一起看看吧。
做為一名銷售員，應該如何向客戶介紹自己公司的產品？
銷售的目的是賣出產品銷售的過程是獲得對方認可首先，真正應該做的是熟悉產品！！！只有對自己的產品熟悉，當你遇到有需要的客戶的時候，你才能完成成交這一步驟。 第一.提升自身業務技能，產品熟悉了，競爭對手的產品是什么優勢，哪些缺陷（并不是去貶低別人，而是突出自身優點）那么后續的服務是什么樣的，公司可以提供那些服務支持，過往的合同上都會有（正規的公司），別人談判時，最后在合同上都附加了哪些條款，報價上都是怎么去報的。這些 第二，開發客戶，這個方法就很多了，最簡單的就是老客戶挖掘，過往公司成交的老客戶，維護好，由他來介紹新客戶，成交幾率遠大于新開發。過往未成交的，可以作為失敗案例去復盤，尋找不足，在后續的銷售中，避免發生錯誤。例如賣油漆的，可以直接裝修公司推薦給客戶，也可以賣給個人，但是也可以有個人指定品牌。然后裝修公司來買。大致上那么個意思 第三.客戶的溝通談判，找準客戶的需求點，或者說痛點，例如說，客戶需要吃個臭豆腐，他可以是餓了，也可以僅僅是聞到香味，想嘗嘗味，也可能是因為這邊的臭豆腐很有名，排隊的人多湊個熱鬧，還可能是女朋友要吃。當然臭豆腐沒有那么多談判技巧，不過面對不同需求的客戶，您應該有側重點的去介紹。先寫這么多，好累，未完待續
我想知道,跟客戶打電話時，怎么介紹自己的產品，才不會被拒絕？
首先，不要高估自己的主觀能動性。
拒絕產品的主要原因在于客戶并不需要，或者客戶目前不便接電話，甚至對電話營銷反感（因為很多客戶第一反應是厭惡電話號碼泄漏，認為是未經許可侵犯他人隱私），而不單單是產品介紹方面問題。明白了這個道理，就可以從客戶的需求入手，解決電話營銷的尷尬。1. 客戶需求很重要。在電話營銷過程中，應盡量篩選和定位目標客戶，拿到適宜的數據庫。比如銷售對公理財產品，不停地打電話給個人用戶，顯然是3秒鐘內就會被拒的。當然如果只是一本厚厚的電話簿去挨個兒嘗試，不必在乎拒絕，拒絕是正常的，因為目標本來就不明確，不需要的人很多，堅持不懈地打下去吧，直到找到對產品感興趣的潛在客戶。
2.盡量開門見山。電話銷售的時間有限，盡可能快速地介紹產品的特性，以便抓住客戶的心。如果客戶不感興趣，不要勉強，趕快開始下一個客戶的營銷，不要浪費時間在一個不需要產品的人身上。
3.產品背景要強大。因為電話營銷不可見，對方不以為銷售人員是騙子的情況就是不錯的開始，那接下來，如果描述不清，很有可能造成客戶對產品失去興趣。這時，適時地向客戶放出一個資訊，本產品是由某知名公司生產制造，或品牌是由某知名公司打造，抑或產品公司是某大型集團控股，將有可能使客戶保持關注。總之，電話被拒的原因很多。近期經常接到電話，“需要購買北京的房產么？”不需要的客戶，自然很快掛斷或拒絕；有興趣了解的會多問幾句；真正需要置業的會問到價錢位置等，并不需要銷售人員主動宣傳。還有電話“公司代銷人民幣理財產品，保本收益12%”，一聽就不靠譜，迅速掛斷，因為自己有做理財，很清楚目前市場收益。所以客戶才是中心，是內行還是外行，感興趣還是沒興趣，感興趣會不會形成訂單，這些才是問題的關鍵，很多時候，不被拒絕，并不代表有機會。
到此，以上就是小編對于怎么跟顧客介紹產品的問題就介紹到這了，希望介紹關于怎么跟顧客介紹產品的2點解答對大家有用。
